Я работаю с двумя типами предпринимателей:
🤠 Кто касался/варился в маркетинге, а потом открыл свой бизнес. Или наоборот - открыл бизнес и сам постоянно копает в сторону маркетинга и продвижения - читает профильные ресурсы, проходит разные бизнес молодости, концентраты, инкубаторы, акселераторы, что-то пробует, тестирует.
С такими ребятами проще всего - не нужно продавать ценность моей работы, они знают, понимают. Мы легко находим общий язык и точки взаимодействия.
😎 Есть и другие - реальные пацаны, которые вырастили любимое дело, потому что драйвило и получалось. Хорошо получалось. И вот теперь они крепкие середнячки, делают достойный продукт. Понимают, что ничем не хуже лидеров рынка, но почему-то застряли где-то между сарафаном и стабильным потоком клиентов.
Но есть еще кое-что: до сих пор они двигались по наитию, делали бизнес так, как могли, как умели. Маркетинг был ситуативным, точечным. Не было системы, серьезного подхода и вложений. По факту от топов их отличает только отсутствие упаковки и инструментов продвижения.
Когда мы начинаем общаться, я вижу как это трудно. Трудно довериться очередному маркетологу, который предлагает не очень твердый и не очень понятный продукт.
Какие-то исследования, стратегии, прости Господи, Квизы! И прочую инопланетянскую грамоту. Это риск, гипотезы. Которые могут выстрелить , а могут нет.
Мы несколько раз созваниваемся, я стараюсь донести ценность своего продукта, объяснить простыми словами, что мы будем делать и зачем.
📍Евгения, есть ли какие-то гарантии?
Я бы с удовольствием дала гарантии, если бы могла гарантировать поведение другого человека по ту сторону экрана. Но что у него в голове, я могу только предположить.
📍За что я плачу? Можно же заказать лендинг у школьника на бирже.
Все просто - за более высокую вероятность получения хорошего результата. Например, конверсия в заявку будет 1% у школьника и 5% у меня (обычно выше😉). А если посчитать разницу в деньгах, это может быть много. Очень много. Для этого мы считаем юнит-экономику проекта.
📍А почему там Х рублей, а у вас ХХХ?
Потому что у меня есть опыт и экспертность. Твердые кейсы. Потому что я сделаю за вас эту непростую работу, впрягусь за ваш бизнес. Не буду бесконечно теребить по мелочам. С вас только бизнес-интервью и погнали.
И знаете что?
👌🏻Я уважаю и ценю каждого, кто решается. И доверяет.
Упаковываем фабрику добротных светильников. Только провели интервью, а у меня уже полтонны смыслов в карте.
Погнали).
