МИНИ-КЕЙС.
Мы недавно запустились, поэтому мини. Впереди еще много работы.
Можно много рассказывать, как я работаю, а можно показывать.
Раз я топлю за то, что на лендингах надо показывать, а не рассказывать, стараюсь и здесь придерживаться этого принципа).
Покажу нашего с Юлия Троицкая красавчика - лендинг фабрики интерьерных светильников SMD-Line
https://promo.smd-line.ru/
Обратились ребята осенью, на тот момент у них работал интернет-магазин https://smd-line.ru , и давненько настроенные Еламой рекламные кампании в Директ.
Ситуация в последние месяцы была примерно следующая: получали несколько заявок в месяц стоимостью 10+ тыс. рублей. Основной поток заявок шел с Авито.
“Кажется, Директ как канал трафика для нас умер”, сказал мне Павел, директор по развитию.
Провели бизнес-интервью, обсудили ключевую задачу и желаемый сегмент аудитории, в который нам нужно “метить”.
Оказывается, у компании очень достойный продукт и солидный опыт оснащения современными led-светильниками крупных объектов - торговых центров, магазинов, банков, офисов. Самый “жирный сегмент” - это как раз подрядчики, выполняющие ремонты и комплексное оснащение светом таких объектов.
Работа шла по классической схеме:
✅ маркетинговое исследование,
✅ интервью с ключевыми заказчиками,
✅ конкурентный анализ,
✅ анализ целевой аудитории,
✅ подготовка офферов под каждый сегмент,
✅ предложение по конвертерам,
✅ анализ рекламы конкурентов
✅ стратегия запуска
Сегментировали аудиторию, для каждой прописали критерии принятия решения, возражения, триггеры:
- владельцы помещений, которые самостоятельно делают ремонт у себя в магазине, ресторане, офисе
- оптовики, перекупщики и интернет-магазины
- подрядчики, которые выполняют ремонты в крупных объектах (самый интересный с точки зрения постоянного сотрудничества сегмент)
- монтажники, которые ремонтируют небольшие коммерческие помещения и самостоятельно подбирают светильники
- а еще розница, пректные отрганизации, дизайнеры, и частный сектор
Основной лендинг "заточили" под ключевые сегменты.
Для остальных спроектировали дополнительные посадочные страницы, одноэкранники и квизы.
Пока запустили только основной.
Результат покажу в комментариях. 100+ лидов за последнюю неделю. Мы только начали).
Как я докручиваю проект?
Смотрю метрику, визиты, анализирую рекламные кампании.
📍Для ключевого сегмента я прописала несколько офферов.
Решили потестить их на уровне рекламы - в мастер кампаний прописала заголовки и тексты объявлений на основе этих офферов. Директ подсвечивает самый эффективный (кликабельный) вариант.На основе этой статистики я делаю выводы об эффективности офферов
📍Люди очень активно смотрят кейсы, решаем разместить на лендинге как можно больше кейсов.
📍На основе анализа карты скроллинга меняем местами некоторые блоки
📍В качестве эксперимента добавили на лендинг стандартный квиз на подбор светильника. Оказался популярен, но конверсия в контакты низкая. В основном отрабатывает запрос прайса. Думаю, что надо сделать серьезный инструмент по подбору светильников, и это будет крутая штука, которой нет у конкурентов
📍Чтобы не терять клиентов из других сегментов, добавим возможность перехода в интернет-магазин, так как часть аудитории приходит за конкретным светильником.
📍Трафик хорошо "корректирует" гипотезы маркетологов по поводу аудиторий. Конечно, мы целимся в определенный сегмент и хотим получать больше таких лидов. Но может оказаться, что их всего 3-5% от всех, кто приходит, и на уровне трафика как-то разделить эти истории сложно. Поэтому думаем, как эффективно работать со всем входящим трафиком.
Кстати. мобильная версия конвертирует не хуже десктопа).
💤 Вот это самое любимое - видеть, что все работает, приносит результат и пользу бизнесу. Пойду докручивать)